奶多多故事
2008年，因身高问题，与入伍当兵擦肩而过，于是南下到了深圳，本想找个名企谋求生存和发展，没想到再次因为身高问题受到歧视，与名企无缘，在多次碰壁和被拒之后，深刻意识到，一个人的硬件条件早在不经意中决定了自己的命运，同样是一条生命，熊猫和老鼠却拥有二种完全不同的人生。
于是，查遍大量资料，发现决定身高的核心原因：一是基因遗传，二是营养摄入。既然此生因身高问题无缘大企，那就干脆从事与长高和健康相关的行业作为终身事业吧，虽再无长高的可能，那就努力帮助每一位青少年儿童，想尽一切办法让他们长高，不再因身高问题受到歧视或限制。超越父母的遗传身高，达到自己的理想身高。从小打好坚实的身体基础，未来不管是参军，考公，考编，就业，相亲都是非常好的前置条件。一个全方位且拥有理想身高的人才，散发出的自信和磁场足以让人称赞。
高大上的生物或医术增高我是无能为力了，能不能在力所能及的情况下，找到一个项目作为生存发展需要，同时又能帮助青少年儿童健康成长的产业来落地呢？一开始想找个医药公司来发展，即可以卖补品，营养品，同时也可以推荐儿童打增高激素针增高。正准备往这个方向发展时，思来想去总觉得哪里有点不对，看到一些相关案例和市场调查后，还是决定从事健康食品行业。偶然上网发现，二战后的日本人从素食主义慢慢也开始食肉，全民膳食改革，政府大力推广课间牛奶，重视早餐，让学生摄入均衡营养。自此，日本人的平均身高比二战前增加近10厘米。深入了解后，发现中国乳制品行业有非常大的上涨空间，市场一片繁荣。走进多家乳企，更加坚定的选择了乳制品行业作为终身奋斗的事业。民以食为天，乳制品是孕育祖国花朵的爱心事业，营养工程，是利国利民且有生命力可持续发展的健康产业，也非常符合我们的价值观，让天下所有青少年儿童通过运动，课间加奶，均衡营养摄入长到自己的理想身高而奋斗终身，做个高品质牛奶搬运工的新农人。
温总理在2006年考察重庆时，我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。作为新农人的我们来做个践行者。
2008年6月，我们正式进入液态奶乳制品行业，从此我们与乳业结缘，开启了我们的创业历程，为了降低创业风险，我们决定先从鲜奶到家的模式发展，每人一台电动车，一个保温箱，一套工作服，带着资料和样品，便开启了鲜奶到家的业务，从最初的一户，十户，百户到千户。随着用户量的增加，我们团队也从最初的一个网点发展到十几个网点的规模。不管刮风下雨，还是节假日，我们始终坚守把最新的牛奶送到客户家，几年如一日的坚持，高品质的低温鲜奶酸奶伴随着孩子们的成长，从小学喝到中学最后喝到高考，考入大学，见证一个又一个孩子考上理想的大学，身体心理得到全方位的成长和发展，作为新农人的我们，发自内心的欣慰，再苦再累都感觉做这件事非常有意义，虽然我们也慢慢变老了，但看到孩子们热情洋溢的笑脸，感觉自己的生命也得到了延续。送奶，就是送健康，就是给予孩子们成长路上的营养，是一种爱心事业，营养工程。是一件非常有生命力的事业。
因为有了这种美好的信仰、正向的价值观和正反馈，我们很多小伙伴为了多增加客户甚至一天跨越好几个区也乐此不疲，团队氛围特别好，你追我赶，相互支持，相互学习，业绩一路飙升。团队的收入也有所提高，入职率也大大提升，从最初人均服务几十户，到上百户。市民也逐渐有了喝奶意识，从最初的怀疑到主动下单，每一次都是对行业的利好。长时间的精工细作，慢慢形成了良好的口碑。鲜奶用户数量越来越多。我们终于也顺势成为了鲜奶到家模式的优质服务商。
然而天有不测风云，盛极必衰，随着用户量越来越多，总里程越来越长，配送，服务以及人工成本越来越高，从最初的人均配送几十户到上百户，长时间高强度的跑已经到了配送员的极限，一天下来，配送员的手脚疲惫感不言而喻,加之禁行越来越严，还经常丢车。我们只能优化时间规划最佳线路来提高效率。
销量到了高峰期，突如其来的三聚氰胺事件爆发，很多客户人心惶惶，谈牛色变，一时间看到牛奶就怕，国内很多奶粉企业未能幸免，毒奶粉事件越演越烈。幸好的是，我们的液态奶，来自乳企自有奶源，几十年下来坚持种草养牛，经多家权威机构反复抽检，没有任何问题。此刻我们的客户也终于放下了沉重的包袱。放心的饮用我们的牛奶。
经历三聚氰胺事件后，我们深有感触，责任与担当是一个企业或个人赖以生存的基石。坚持高品质牛奶搬运工的伟大使命，是我们的核心优势。无论时间如何变化，我们的产品和服务始终如一，诚信靠谱才是第一生产力。
一路走来，发现鲜奶到家的模式，人工成本越来越高，配送费也越来越贵，更可怕的是愿意进入本行的从业者越来越少，我们深知，改革是必然趋势和出路，人总有老的一天，人不可能像机器一样24小时工作，于是，我们居安思危，打开格局。保持空杯心态去全国各地走访，考察，学习。只为寻求新的渠道和模式。无意间看到火车站有投币购买饮料的售货机。瞬间就发现了商机，既然能做到自助卖饮料，为什么就不能自助卖牛奶呢，于是我们开始设计定制我们的牛奶售货机。根据我们所销售的牛奶品种、规格、大小，找了几个厂家对接打样，最终通过坚持不懈的努力，终于把幻想变成了现实，1.0版本的机器问世，非常笨重。纸币器，硬币器机子是真的很贵。机器还对纸币新旧程度以及面值有一定的要求，找零也非常不方便，效率非常低。我们前期找了几个大型小区，投放了一批，一边运营一边摸索。后来发现自助售货柜在国外早已运行多年，早就是一个非常成熟的产业了。日本的饮料机在1957年就推向市场了。于是我们开始研究学习全世界的机型和市场数据，发现售货机是一个论持久战的行业，更新换代非常快，非常讲究专业能力。于是我们对机器进行了升级，在保留投币器的同时增加刷卡功能，还开发了最具竞争力的会员系统。我们开始采用团购办卡支付方式来拓客。对现有设备进行升级改造，经过一段时间的调试和运营，效果果然比1.0版本机器销售好很多，用户拿卡刷一下即可购买，方便的不是一星半点。大大提高了购买效率，也不用担心丢钱了。为此，在本次升级过程中，我们花费的时间和精力可不是一点点。会员系统更是烧钱的大头。一路上摸爬滚打，反复打磨与试错。终于在售卖机行业有了非常丰富的经验。
一转眼到了2014年，当微信红包一夜爆火之后，微信支付成为了常态，扫码支付更是疯狂。我知道，新一轮的设备改造又要开始启动了，于是我们马不停蹄的开始对接微信公众号，让我们的会员系统与微信支付做对接，终于在反复的调试后，终于实现了扫码支付。我们的机器再一次用最快的速度做了更新和升级。扫码支付比纸币硬币和刷卡支付就更便利了，手机常带，卡却不常带。避免没带卡不能消费的尴尬。扫码出货比传统方式更高效，购买频次进一步提升，发展速度更快一步。我们一路走来见证了科技带给我们实打实的增长。正所谓天下武功唯快不破。设备基本不变，只是简单的把支付方式进行了变动，顺势而为，与时俱进而已，却得到完全不同的销售结果。这就是落后与先进的区别。这就是为什么很多同行没跟上后来就消失了，估计原因就在于此吧。
一转眼，时间又到了2017年，在长达3年多的扫码支付的格局里，我们以为这已经是天花板级别的最高效支付方式了，万万没想到支付宝蜻蜓和微信青蛙刷脸支付又火起来了，因为有时候手机忘带了，没电了，没信号，卡机，摄像头损坏造成购买不成功。还是做不到百分百方便，于是刷脸支付就应运而生火起来了。我清楚的知道，下一轮销量增长又出现了，我还是像原来那样火速的对接刷脸支付，有了之前的经验和长时间的微信合作，很快我们又成为了行业最快转型升级成功的企业。再一次见证刷脸支付带给我们前所未有的销量和便捷。一路走来，从投硬币到纸币到刷卡到扫描最后到刷脸，我们进行了5次华丽的蜕变，也从最初的少年走到了中年，从稚嫩到成熟，从菜鸟到老师。期间的试错，踩坑，酸甜苦辣自有自己知道。这么多年的坚持和努力。很庆幸路径从未偏离，一直按照我们的理想努力前行，不管支付如何变化，我们对待产品的态度和给予客户的服务永远不变。时刻牢记高品质牛奶搬运工的伟大使命，为青少年儿童健康成长做出贡献。让天下所有的孩子都能长到自己的理想身高，寒窗苦读十二年，考到自己的理想大学。以梦为马不负韶华，金榜题名。
未来，我们将砥砺前进，坚守高品质牛奶搬运工的伟大使命。通过牛奶产品和奶机作为桥梁，将全国的牛奶产品卖到全国，主打特产奶，促进各省人民经济文化交流。打通牛奶领域的丝绸之路，促进经济内循环，带动就业，争取早日成为牛奶领域的知名品牌。在乳制品行业深深扎根，实实在在做个践行者。
